Formato Presencial y Online
Gestión y Comercialización de Inmuebles
¿A todas las oficinas por igual? ¡Sin duda no!
La razón es muy simple: en estos últimos años y ante la mejora del mercado inmobiliario, el crecimiento de oficinas inmobiliarias ha llevado a un mayor incremento de operadores que de compraventas y por tanto, o marcas una clara especialización y adaptas tu discurso y tu estrategia comercial a las normas y a las preferencias de tus clientes, o no hay honorarios para todos en el mercado aleatoria, anodino y de canibalismo.
Quién nos acompaña
A quién va dirigido
A directivos y empresarios del sector con experiencia, promotores, constructores, gerentes de empresas públicas de vivienda social, equipos técnicos (arquitectos, aparejadores, ingenieros, abogados y economistas) y otros profesionales vinculados a la industria inmobiliaria.
Por formación
Conoce el perfil de los alumnos del Experto en Gestión de Cooperativas de Viviendas según la formación que han realizado.
Por actividad
Estas son las actividades principales a las que se dedican los alumnos que realizan el Experto en Gestión de Cooperativas de Viviendas.
Duración
26 horas en programas experto
Precio
1.950€ en modalidad presencial
1.550€ en modalidad online
Modalidad Online
Pago único: 1.550€
Se abona una vez confirmada la inscripción por el Director del Programa, antes de la fecha de inicio
Pago fraccionado: 1.685€
Se abona en 3 mensualidades:
- 695€ antes del inicio del programa
- 545€ un mes después del inicio
- 445€ dos meses después del inicio
Modalidad Presencial
Pago único: 1.950€
Se abona una vez confirmada la inscripción por el Director del Programa, antes de la fecha de inicio
Pago fraccionado: 2.175€
Se abona en 3 mensualidades:
- 725€ antes del inicio del programa
- 725€ un mes después del inicio
- 725€ dos meses después del inicio
10% antiguos alumnos.
20% empresas que matriculan a 2 o más alumnos.
Este Programa es bonificable a través de Fundae (Antigua Fundación Tripartita). En Real Estate Business School, te ayudamos a gestionar las subvenciones procedentes de ésta (coste: 90€).
Dónde realizarlo
Online
31 de agosto
Horario
Cuando quieras, desde donde quieras
Madrid
Consulta inicio próximo grupo
Horario
Pendiente de confirmar
Costa del Sol
Consulta inicio próximo grupo
Horario
Pendiente de confirmar
Contenidos
Pasado, presente y futuro del sector inmobiliario
- De dónde venimos, dónde estamos y a dónde vamos. Aprender del pasado.
- Evolución y análisis del stock de viviendas y de los suelos a través del Pulsímetro Inmobiliario.
- Entorno Económico y Análisis de Riesgos y Oportunidades en el Nuevo Sector Inmobiliario.
Satisfacción y fidelización de clientes; mi amigo el cliente:
- El cliente como pilar fundamental del negocio.
- Cómo gestionar las relaciones con él.
- El valor de un cliente satisfecho.
El marketing como orientación profesional:
- Como elaborar un plan de Marketing inmobiliario: Marketing analítico, estratégico y táctico.
Estudios de demanda y segmentación de mercados:
- Descubrir primero a quién vender para saber a continuación qué venderle.
- Técnicas para elaborar estudios de demanda a partir de la segmentación de la población.
Cómo captar clientes a través del marketing online:
- Fundamentos de Posicionamiento en buscadores (SEO).
- Publicidad en buscadores (SEM).
- Gestión eficaz de las Redes Sociales en tu Oficina Inmobiliaria.
- Cómo captar clientes a través de la publicidad en Redes Sociales.
Gestión administrativa de una oficina inmobiliaria:
- El día a día de la Agencia: formularios, ambiente, decoración, organización, agenda.
Herramientas de gestión financiera por productos: coste, pvp, tipos de interés, rentabilidad:
- La intermediación inmobiliaria y el mundo financiero: pareja indisoluble.
- Finanzas en mi negocio. Elaboración del Plan financiero y su Rentabilidad.
Valoración de inmuebles:
- Métodos de Valoración y Asesoramiento Inmobiliario.
- Análisis de valor de mercado en la tabla de negociación.
Contratos y fiscalidad en operaciones inmobiliarias:
- Un conocimiento intenso y práctico de los contratos que intervienen en la compraventa inmobiliaria y en la relación cliente/agencia.
- Conocer e informar, asesorando, sobre los impuestos que se aplican en la compraventa inmobiliaria y los que se pueden ver afectados por la misma: ITP e IVA, Plusvalías, IBI, IRPF, tasas, licencias,…
Sistema urbanístico español:
- Marco normativo que afecta al uso y al valor del suelo. Lo que todo agente debe saber sobre suelos.
Posicionamiento de marca y estrategias de diferenciación:
- Conocer y aplicar estrategias de posicionamiento que nos otorguen una clara diferenciación respecto de nuestros competidores.
- Cómo establecer alianzas que multiplican la competitividad y la diferenciación con otros competidores. El papel de las inmobiliarias en los nuevos desarrollos residenciales.
Profesores
La comercialización inmobiliaria es mucho más que la venta y el alquiler de segunda mano. Las marca vende por sí solas, formar parte de una Red de prestigio elimina riesgos y ahuyenta a los competidores. Debemos dominar las claves técnicas, financieras, legales y tributarias. Hay que aportar por segmentos de clientes y para ellos ser los mejores, ser únicos
Cómo lo harás
SESIONES FORMATIVAS
DESARROLLO DE UN PROYECTO
TUTORÍAS PERSONALIZADAS
ENCUENTROS PRESENCIALES
Proceso de inscripción
1. Enviar inscripción
Si estás interesado, debes completar y enviar la inscripción antes de la fecha límite, indicando la modalidad y el motivo por el que quieres participar en el programa Experto en Gestión y Comercialización de Inmuebles.
2. Confirmación de plaza
El Director del Programa contactará contigo confirmando la reserva de plaza. En caso de que sea necesario, solicitará la información que requiera para confirmar que cuentas con la formación y experiencia necesarias para este programa.
3. Formalizar inscripción
Una vez recibido el email de confirmación de plaza por parte de la Dirección del programa, habrás de formalizar la matrícula antes de la fecha límite indicada, enviando por email el justificante de la transferencia y modalidad de pago por la que optas.