Comercialización de promociones de obra nueva

Sobre la sesión

Durante esta sesión se analizará cómo gestionar la comercialización, interna o externa, de un proyecto de Obra Nueva. Se verán estrategias óptimas de marketing y comercialización, con un diseño del producto acorde a la demanda y precios, que permitan un ritmo de ventas adecuado.

Contenidos de la sesión

• Conceptos básicos y definiciones.
• Mercado residencial 2021 y estimaciones 2022.
• Mercado residencial Covid (nuevas necesidades).
• Fases del proceso de comercialización.
• Técnicas de estudio para mejorar el producto.
• Argumentario comercial.
• Plan de ventas y objetivos.
• Plan de medios.
• Ratios y reporting.
• Estrategia de venta.
• Propuesta comercial.

Profesor

D. Carlos de Almeida Jiménez, Director Comercial Obra Nueva España en CBRE