Formato Presencial y Online

Gestión y Comercialización de Inmuebles

La actividad inmobiliaria está afectando muy positivamente a la comercialización de inmuebles.

¿A todas las oficinas por igual? ¡Sin duda no!

La razón es muy simple: en estos últimos años y ante la mejora del mercado inmobiliario, el crecimiento de oficinas inmobiliarias ha llevado a un mayor incremento de operadores que de compraventas y por tanto, o marcas una clara especialización y adaptas tu discurso y tu estrategia comercial a las normas y a las preferencias de tus clientes, o no hay honorarios para todos en el mercado aleatoria, anodino y de canibalismo.

Modelo Araucaria

Método del caso

Trabajo en equipo

Sesiones lectivas

Quién nos acompaña

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Pérez Llorca. Colaborador de Real Estate Business School (REBS)
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Andersen tax legal. Colaborador de Real Estate Business School (REBS)
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A quién va dirigido

A directivos y empresarios del sector con experiencia, promotores, constructores, gerentes de empresas públicas de vivienda social, equipos técnicos (arquitectos, aparejadores, ingenieros, abogados y economistas) y otros profesionales vinculados a la industria inmobiliaria.

Por formación

Conoce el perfil de los alumnos del Experto en Gestión de Cooperativas de Viviendas según la formación que han realizado.

Por actividad

Estas son las actividades principales a las que se dedican los alumnos que realizan el Experto en Gestión de Cooperativas de Viviendas.

Duración

26 horas en programas experto

Precio

1.950€ en modalidad presencial

1.550€ en modalidad online

Modalidad Online

Pago único: 1.550€
Se abona una vez confirmada la inscripción por el Director del Programa, antes de la fecha de inicio

Pago fraccionado: 1.685€
Se abona en 3 mensualidades:

  • 695€ antes del inicio del programa
  • 545€ un mes después del inicio
  • 445€ dos meses después del inicio

Modalidad Presencial

Pago único: 1.950€
Se abona una vez confirmada la inscripción por el Director del Programa, antes de la fecha de inicio

Pago fraccionado: 2.175€
Se abona en 3 mensualidades:

  • 725€ antes del inicio del programa
  • 725€ un mes después del inicio
  • 725€ dos meses después del inicio

10% antiguos alumnos.
20% empresas que matriculan a 2 o más alumnos.

Este Programa es bonificable a través de Fundae (Antigua Fundación Tripartita). En Real Estate Business School, te ayudamos a gestionar las subvenciones procedentes de ésta (coste: 90€).

Dónde realizarlo

Online

31 octubre

Horario
Cuando quieras, desde donde quieras

Madrid

17 de enero

Horario
Pendiente de confirmar

Marbella

Pendiente de confirmar

Horario
Pendiente de confirmar

Contenidos

Pasado, presente y futuro del sector inmobiliario

  • De dónde venimos, dónde estamos y a dónde vamos. Aprender del pasado.
  • Evolución y análisis del stock de viviendas y de los suelos a través del Pulsímetro Inmobiliario.
  • Entorno Económico y Análisis de Riesgos y Oportunidades en el Nuevo Sector Inmobiliario.

Satisfacción y fidelización de clientes; mi amigo el cliente:

  • El cliente como pilar fundamental del negocio.
  • Cómo gestionar las relaciones con él.
  • El valor de un cliente satisfecho.

El marketing como orientación profesional:

  • Como elaborar un plan de Marketing inmobiliario: Marketing analítico, estratégico y táctico.

Estudios de demanda y segmentación de mercados:

  • Descubrir primero a quién vender para saber a continuación qué venderle.
  • Técnicas para elaborar estudios de demanda a partir de la segmentación de la población.

Cómo captar clientes a través del marketing online:

  • Fundamentos de Posicionamiento en buscadores (SEO).
  • Publicidad en buscadores (SEM).
  • Gestión eficaz de las Redes Sociales en tu Oficina Inmobiliaria.
  • Cómo captar clientes a través de la publicidad en Redes Sociales.

Gestión administrativa de una oficina inmobiliaria:

  • El día a día de la Agencia: formularios, ambiente, decoración, organización, agenda.

Herramientas de gestión financiera por productos: coste, pvp, tipos de interés, rentabilidad:

  • La intermediación inmobiliaria y el mundo financiero: pareja indisoluble.
  • Finanzas en mi negocio. Elaboración del Plan financiero y su Rentabilidad.

Valoración de inmuebles:

  • Métodos de Valoración y Asesoramiento Inmobiliario.
  • Análisis de valor de mercado en la tabla de negociación.

Contratos y fiscalidad en operaciones inmobiliarias:

  • Un conocimiento intenso y práctico de los contratos que intervienen en la compraventa inmobiliaria y en la relación cliente/agencia.
  • Conocer e informar, asesorando, sobre los impuestos que se aplican en la compraventa inmobiliaria y los que se pueden ver afectados por la misma: ITP e IVA, Plusvalías, IBI, IRPF, tasas, licencias,…

Sistema urbanístico español:

  • Marco normativo que afecta al uso y al valor del suelo. Lo que todo agente debe saber sobre suelos.

Posicionamiento de marca y estrategias de diferenciación:

  • Conocer y aplicar estrategias de posicionamiento que nos otorguen una clara diferenciación respecto de nuestros competidores.
  • Cómo establecer alianzas que multiplican la competitividad y la diferenciación con otros competidores. El papel de las inmobiliarias en los nuevos desarrollos residenciales.

Profesores

La comercialización inmobiliaria es mucho más que la venta y el alquiler de segunda mano. Las marca vende por sí solas, formar parte de una Red de prestigio elimina riesgos y ahuyenta a los competidores. Debemos dominar las claves técnicas, financieras, legales y tributarias. Hay que aportar por segmentos de clientes y para ellos ser los mejores, ser únicos

Blog inmobiliario. José Antonio Pérez, CEO de Real Estate Business School, con alumnos en clase
Conoce a nuestro claustro

Cómo lo harás

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SESIONES FORMATIVAS

Si optas por la modalidad online, podrás acceder a las sesiones a través de la plataforma virtual.
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DESARROLLO DE UN PROYECTO

Disfruta del mentoring de profesores para desarrollar un proyecto real y aprende las claves para gestionarlo con las mejores garantías.
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TUTORÍAS PERSONALIZADAS

El claustro de profesores, estará a tu disposición para lo que necesites.
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ENCUENTROS PRESENCIALES

Todos los años se realizan masterclass presenciales, a los que podrás asistir opcionalmente para conocer de primera mano las novedades existentes, además de fomentar así las sinergias, oportunidades de negocio y networking entre alumnos.

Proceso de inscripción

1. Enviar inscripción

Si estás interesado, debes completar y enviar la inscripción antes de la fecha límite, indicando la modalidad y el motivo por el que quieres participar en el programa Experto en Gestión y Comercialización de Inmuebles.

2. Confirmación de plaza

El Director del Programa contactará contigo confirmando la reserva de plaza. En caso de que sea necesario, solicitará la información que requiera para confirmar que cuentas con la formación y experiencia necesarias para este programa.

3. Formalizar inscripción

Una vez recibido el email de confirmación de plaza por parte de la Dirección del programa, habrás de formalizar la matrícula antes de la fecha límite indicada, enviando por email el justificante de la transferencia y modalidad de pago por la que optas.