Formato Online

Innovación en la Venta Inmobiliaria

Cómo innovar en la venta inmobiliaria

El Programa Experto en Innovación en la Venta Inmobiliaria, VIN, es un programa intensivo online en el que descubrirás cómo adaptar tus estrategias a las preferencias del mercado, atendiendo a los elementos de diferenciación de cada perfil de cliente y producto. Lograr entender lo que el cliente necesita y saber a través de qué canales llegar a él es fundamental para asegurar el ritmo de ventas de una empresa o promoción inmobiliaria en la situación actual de mercado.

Conoce las particularidades y técnicas para el producto

Descubre necesidades no satisfechas

Analizar el Big Data y las nuevas tecnologías

Claves técnicas, financieras, legales y tributarias

Conoce casos reales de segmento y producto

Quién nos acompaña

urbania
altamira
basico homes
lem
taylor
uma negro

A quién va dirigido

A directivos y empresarios del sector con experiencia, promotores, constructores, gerentes de empresas públicas de vivienda social, equipos técnicos (arquitectos, aparejadores, ingenieros, abogados y economistas) y otros profesionales vinculados a la industria inmobiliaria.

Por formación

Conoce el perfil de los alumnos del Experto en Innovación en la venta inmobiliaria según la formación que han realizado.

Por actividad

Estas son las actividades principales a las que se dedican los alumnos que realizan el Experto en Innovación en la venta inmobiliaria.

Por qué VIN

En un mercado en el que el ritmo de ventas medio cae y el número de oficinas inmobiliarias continua en crecimiento y por tanto, con mayor número de agentes operando en el mercado, la media no lleva ni a una compraventa al mes por cada uno.

Hoy, más que nunca, es necesario marcar una clara especialización y adaptar tu discurso y estrategia comercial a las normas y a las preferencias de tus clientes, o no hay honorarios para todos en el mercado aleatoria, anodino y de canibalismo.

Qué te aporta

Como consecuencia de las exigencias y necesidades de los nuevos perfiles de clientes, junto al avance y desarrollo de las nuevas tecnologías, en el Programa Experto en Innovación en la Venta Inmobiliaria, más allá de la teoría generalista, conocerás las particularidades y técnicas específicas para el producto y cliente inmobiliario desde la perspectiva práctica de empresas de referencia que lo están aplicando hoy.

Con VIN, sabrás cómo descubrir necesidades no satisfechas en el mercado para adaptar el producto y las estrategias de marketing y comercialización. Te facilitaremos todas las herramientas de marketing tradicional y digital y conceptos disruptivos para llegar a tu cliente. Te ayudaremos a analizar el big data inmobiliario y las nuevas tecnologías para aumentar el conocimiento del mercado en tu empresa. Dominarás las claves técnicas, financieras, legales y tributarias de cada operación inmobiliaria para aportar por segmentos de clientes y para ellos ser los mejores, ser únicos.

La comercialización inmobiliaria abarca muchos segmentos y productos y por ello, conocerás casos reales de empresas especializadas en la comercialización de viviendas de segunda mano, obra nueva, segunda residencia y viviendas de lujo.

Duración

48 horas en programas experto

Precio

1.450€ en modalidad online

Modalidad Online

Pago único: 1.450€
Se abona una vez confirmada la inscripción por el Director del Programa, antes de la fecha de inicio

Pago fraccionado: 1.645€
Se abona en 3 mensualidades:

  • 585€ antes del inicio del programa
  • 385€ un mes después del inicio
  • 385€ dos meses después del inicio

Se debe aportar una reserva inicial de 290€

10% antiguos alumnos.
20% empresas que matriculan a 2 o más alumnos.

Este Programa es bonificable a través de Fundae (Antigua Fundación Tripartita). En Real Estate Business School, te ayudamos a gestionar las subvenciones procedentes de ésta (coste: 90€).

Dónde realizarlo

Online

20 de diciembre

Horario
Cuando quieras, desde donde quieras

Contenidos

1.  Situación y perspectivas del mercado inmobiliario. Análisis de las operaciones inmobiliarias.

2.  ¿Quién es mi cliente?. Entender a la sociedad para conocer el mercado.

3.  El marketing en la empresa.

4.  Plan de marketing del sector inmobiliario.

5.  Big Data y Data Analytics aplicado al sector inmobiliario.

6.  El nuevo entorno digital y como posicionar mi web en internet.

7.  Cómo conectar con clientes en redes sociales.

8.  Cómo captar clientes a través de la publicidad digital.

9.  Aplicación de las nuevas tecnologías para obtener información de inmuebles eficaz.

10.  Cómo innovar en el Showroom de una oficina de ventas.

11.  Valoración de inmuebles.

12.  Negociación para el cliente de operaciones inmobiliarias.

13.  Fiscalidad aplicable a operaciones inmobiliarias.

14.  Contrato en operaciones inmobiliarias.

15. Introducción al urbanismo.

16.  Marketing y comercialización en viviendas de segunda mano.

17.  Marketing y comercialización de obra nueva. Caso Urbania.

18.  Marketing y comercialización de segunda residencia. Caso Taylor Wimpey.

19.  Marketing y comercialización de viviendas de lujo.

Profesores

Experto en Innovación en la venta Inmobiliaria nace en una nueva realidad del sector en la que es necesario adaptar el producto a las necesidades del cliente. Nuestros alumnos sabrán cómo identificar necesidades no satisfechas y qué estrategias online y offline serán más efectivas para vender a su target audience. También conocerán qué estrategias de éxito y de fracaso han implementado promotoras como Urbania en la comercialización de obra nueva o Taylor Wimpey en segunda residencia, entre otras.

Daniel Botello. Director REBS Online

Conoce a nuestro claustro

Cómo lo harás

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SESIONES FORMATIVAS VIRTUALES

Online, a través de la plataforma virtual.
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DESARROLLO DE UN PROYECTO

Podrás desarrollar el plan comercial de tu empresa inmobiliaria con lo aprendido durante Programa de Innovación en la venta inmobiliaria. El claustro de
profesores te tutorizará y asesorará en el desarrollo del mismo.
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TUTORÍAS PERSONALIZADAS

El claustro de profesores estará a tu disposición para lo que necesites.
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ENCUENTROS PRESENCIALES

Mediante masterclass presenciales, a las que podrás asistir opcionalmente para conocer de primera mano las novedades inmobiliarias, además de fomentar
así las sinergias, oportunidades de negocio y networking entre alumnos.

Proceso de inscripción

1. Enviar inscripción

Si estás interesado, debes completar y enviar la inscripción antes de la fecha límite, indicando la modalidad y el motivo por el que quieres participar en el programa Experto en Innovación en la venta inmobiliaria.

2. Confirmación de plaza

El Director del Programa contactará contigo confirmando la reserva de plaza. En caso de que sea necesario, solicitará la información que requiera para confirmar que cuentas con la formación y experiencia necesarias para este programa.

3. Formalizar inscripción

Una vez recibido el email de confirmación de plaza por parte de la Dirección del programa, habrás de formalizar la matrícula antes de la fecha límite indicada, enviando por email el justificante de la transferencia y modalidad de pago por la que optas.