Sobre la sesión
Basaremos esta clase en casos prácticos de negociación inmobiliaria, vividos sobre todo en los tiempos convulsos de la pandemia, desde la óptica de una negociación colaborativa con estrategias, tácticas, técnicas con acciones win-win y one-one.
Se analizarán casos reales, qué cambios negociadores hemos tenido tras la irrupción de la Covid, qué tendencias han llegado para quedarse y qué se prevé para el futuro.
Objetivo de la sesión
- Qué hitos importantes tenemos en el proceso de negociación.
- Cómo prepararse para negociar: Definición de límites.
- Consejos útiles para negociar con éxito.
- Un acuerdo bueno para ambas partes.
- Los principios de la Negociación Colaborativa.
Profesor
David Molinero Alameda , Head of Leasing Spain & Portugal. KLEPIERRE