• Relación de intercambio y seducción.
• Enfoques de marketing inmobiliario: relacional, tradicional y social.
• El plan de Marketing Inmobiliario.

• La orientación al mercado en el marketing.
• Estudios del mercado y demanda inmobiliaria.
• Factores de la demanda inmobiliaria.
• Demografía y movimientos poblacionales.
• Obsolencia y mejora.
• Inversión y turismo residencial.
• Capacidad económica del demandante.
• Política de incentivos a la demanda.
• Metodología de los estudios.

• El cliente digital.
• Conceptos de Marketing.
• Ecosistema digital, canales propios y sociales.
• Amplificadores, SEO, SEM, Social Ads.
• Ejemplo de estrategias y plan de acción.

• Introducción a la investigación comercial, datos macro y población.
• Datos sectoriales: Fomento, tasadoras, bancos.
• Análisis de la competencia.
• Introducción análisis de la demanda y estudios cuantitativos.
• Estudios cualitativos de demanda y Big Data.

• Introducción al plan estratégico.
• Plan estratégico de comercialización
• Análisis del mercado.
• Branding, Habitat.
• Estrategia de comunicación, clientes, productos, precio y distribución.

• Idea de negocio.
• Modelar la idea.
• Estudio de mercado.
• Plan de marketing, plan económico y plan de operaciones.

• Alianzas empresariales que multiplican los beneficios.

• La innovación es un proceso de toda la organización.
• La importancia del liderazgo del CEO.
• Cambio cultural.
• Identificación del talento.
• Creación de nuevos espacios físicos.
• Importancia de los procesos.
• Recursos y presupuestos.
• Cómo poner en valor la RSC la innovación.

• Realidad virtual, mixta y aumentada.
• Construcción de infraestructuras.
• HoloLens2
• D365 y Remote Assist
• Layout
• Medición y generación 3D.
• Operación y mantenimiento.

• Qué es el internet de las cosas.
• Por qué es importante.
• Cómo se aplica al sector inmobiliario.

• Quién es Taylor Wimpey y a qué se dedica.
• Fase preliminar.
• El análisis de mercado.
• El análisis de los condicionantes externos que afectan al futuro proyecto.
• Definir a qué público vamos a vender.
• Definición del producto a vender.
• Definición de la estrategia de precios.
• El Plan de comercialización y marketing.
• Análisis general. Éxitos, fracasos, aspectos por mejorar en proyectos futuros.

• Plan estratégico de comercialización.
• Análisis de mercado.
• El Plan comercial.
• Informes.

• Promoción y comercialización de Obra Nueva.
• Caso práctico comercialización de Obra Nueva.
• Havalook

Mesa Redonda Comercialización Obra Nueva

Aspectos claves en la Comercialización de proyectos Emblemáticos

• Metaverso.
• ¿Cómo fidelizar al cliente a través del Marketing Digital?

• Plan de marketing.
• Análisis entorno y competencia.
• Definición del cliente objetivo.
• Análisis del producto en alquiler – Propuesta de valor.
• Definición Estrategia: Plan de acción on y off line.
• Funnel de ventas y Tour points.
• Report y Análisis Kpis.
• Customer Experience.

• ¿Qué es un Data Center?
• Fundamentales de crecimiento.
• Mercado en Europa y en España.
• Tipos de Data Centers.
• Características técnicas de los Data Centers.
• Conceptos fundamentales.

• Variables Clave para Definir una Tarifa de Obra Nueva.
• Estructura de la Tarifa Comercial.
• Estrategia de Lanzamiento.
• Caso Práctico.
• Estrategia de comercialización y Política de Repricing.
• Seguimiento y Control Comercial.
• ¿Y la Demanda? Vamos a encontrarla.

• Visión estratégica de la comercialización.
• Proceso temporal de la planificación a la entrega.
• Precomercialización: cómo hacer un buen estudio de mercado, definir el producto y sus aspectos diferenciales y planificar la estrategia.
• Comercialización interna o externa y el marketing en la obra nueva.
• Definición y seguimiento de objetivos. El funnel de conversión.
• Customer journey, CRM y Voice of Client.
• La entrega y la posventa.

• Conceptos Básicos y Definiciones.
• Mercado Residencial en España Fases Proceso de Comercialización.
• Técnicas de Estudio para mejorar el producto.
• Documentación para el Lanzamiento Comercial.
• Argumentario Comercial.
• Plan de Ventas y Medios.
• Ratios y Reporting.
• Estrategia de Venta.
• Propuesta Comercial.

• Impuesto de la Renta.
• Impuesto sobre el Patrimonio.
• Impuesto de sucesiones y donaciones.
• Impuesto de sociedades.
• IVA
• ITP y AJD
• Tributación municipal.

• Actos preparatorios.
• Ejecución Compraventa.
• Pacto arras.
• Modalidades y otros contratos.
• Contrato Arrendamiento y Contrato Privado.

• ¿Qué es el planeamiento urbanístico?
• Disciplina urbanística.
• Gestión Urbanística.

Valoración Inmobiliaria del Mercado