Marketing Inmobiliario

Comercialización y

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Experto en

Experto en Comercialización y Marketing Inmobiliario

Garantiza el éxito de tu propio proyecto inmobiliario

El Experto en Marketing y Comercialización Inmobiliaria (MIC) es un programa intensivo online que te permitirá adaptar tus estrategias a las preferencias del mercado. Aprenderás los elementos de diferenciación de cada perfil de cliente y producto para entender lo que el cliente necesita y saber a través de qué canales llegar a él.

En la situación actual del mercado, es fundamental asegurar el ritmo de ventas de una empresa o promoción inmobiliaria. Este programa te permitirá conocer las particularidades y técnicas específicas para el producto y cliente inmobiliario desde la perspectiva práctica de empresas de referencia que lo están aplicando hoy, tanto en casos de éxito como de fracaso.

Qué te aporta MIC

01

Conoce las estrategias y
tácticas de promotoras y comercializadoras de referencia que están funcionando hoy.

02

Analizamos contigo el DAFO de tu proyecto o empresa y tutorizamos el desarrollo del plan de marketing.

03

Te ayudamos a mejorar el ritmo de ventas. Conocerás las posibilidades que te ofrece el Big Data y las nuevas tecnologías.

04

Únete a la mayor red de profesionales de la cadena de valor del Real Estate generando negocio y contactos.

01

Conoce las estrategias y tácticas de empresas de referencia que están funcionando hoy.

02

Analizamos contigo el DAFO tu proyecto o empresa y tutorizamos el desarrollo de tu plan de marketing.

03

Te ayudamos a mejorar el ritmo de ventas de tu equipo de 10/1 a 5/1.

04

Únete a la mayor red de profesionales de la cadena de valor del Real Estate

Próximas ediciones MIC

Inicio

2 de Abril

Modalidad

Presencial + Online

Lugar

Málaga, Madrid y Online

Bonificación

Becas talento Rebs

Fecha de inicio Sede Modalidad Horario Calendario
Matrícula abierta Plataforma Virtual Online Tú decides tu horario Tú diseñas tu calendario

Quiénes nos acompañan

Testimonios y casos de éxito

Claustro de profesores de Comercialización y Marketing Inmobiliario

Networking inmobiliario

Somos la única Escuela de Negocios especializada en el Real Estate, lo que te garantiza estar en contacto con más 15.000 personas de toda la cadena de valor dentro de nuestro Ecosistema, fomentando así las sinergias con los alumnos, gracias a las herramientas digitales utilizadas en el aula, y con el resto del ecosistema Rebs en encuentros presenciales y online, masterclass, visitas a proyectos, almuerzos y otras actividades organizadas por Rebs Alumni.

A quién va dirigido MIC

A Profesionales del sector que desean dominar esta materia para minimizar los riesgos comerciales y financieros, al asegurar la demanda antes de iniciar nuevos desarrollos, y marcar diferencias en los proyectos inmobiliarios que gestionen por cuenta propia o ajena. Igualmente, tendrán cabida los profesionales del marketing generalista que desean especializarse en el sector inmobiliario, tanto a nivel profesional como de agencia de comunicación, y a los universitarios que se sienten atraídos por esta disciplina y las exigencias de los nuevos desarrollos inmobiliarios.

Por actividad

Estas son las actividades principales a las que se dedican los alumnos que realizan el Experto en Marketing Inmobiliario.

Metodología del Experto en Comercialización y Marketing Inmobiliario

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SESIONES FORMATIVAS

En las que el profesor desarrollará su materia y podrás asistir de forma presencial, streaming u online. Recibirás la documentación en PDF. En modalidad online, podrás acceder a los vídeos, grabados en 4K, y la documentación de cada una de las sesiones a través de la plataforma virtual cuando quieras y desde donde quieras, pudiendo adaptar el calendario a tus necesidades. En modalidad presencial y streaming, recibirás el calendario una vez formalices tu matrícula. La documentación en este caso la recibirás una semana antes de cada sesión.
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DESARROLLO DE UN PROYECTO

Podrás desarrollar el plan de marketing de tu proyecto con lo aprendido durante Programa de Comercialización y Marketing Inmobiliario. El claustro de profesores te tutorizará y asesorará en el desarrollo del mismo.
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TUTORÍAS PERSONALIZADAS

El claustro de profesores, con amplia experiencia en las áreas de marketing y ventas en empresas inmobiliarias reconocidas en el sector, estará a tu disposición para lo que necesites.
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ENCUENTROS PRESENCIALES Y VIRTUALES

Todos los años se realizan masterclass presenciales y virtuales, a las que podrás asistir opcionalmente para conocer de primera mano las novedades existentes, además de fomentar así las sinergias, oportunidades de negocio y networking entre alumnos.

Contenidos de Comercialización y Marketing Inmobiliario

  • ¿Qué no es marketing?
  • Marketing estratégico y operativo.
  • Las variables del marketing mix: evolución. P ́s del marketing.
  • Posicionamiento / Branding, Precio, Producto, Distribución.
  • Promoción: caso práctico acciones de Marketing durante ciclo de vida del producto.
  • Nuevas tendencias en marketing inmobiliario.
  • Relación de intercambio y seducción.
  • Enfoques de marketing inmobiliario: relacional, tradicional y social.
  • El plan de Marketing Inmobiliario.
  • La orientación al mercado en el marketing.
  • Estudios del mercado y demanda inmobiliaria.
  • Factores de la demanda inmobiliaria.
  • Demografía y movimientos poblacionales.
  • Obsolencia y mejora.
  • Inversión y turismo residencial.
  • Capacidad económica del demandante.
  • Política de incentivos a la demanda.
  • Metodología de los estudios.
  • El cliente digital.
  • Conceptos de Marketing.
  • Ecosistema digital, canales propios y sociales.
  • Amplificadores, SEO, SEM, Social Ads.
  • Ejemplo de estrategias y plan de acción.
  • Introducción a la investigación comercial, datos macro y población.
  • Datos sectoriales: Fomento, tasadoras, bancos.
  • Análisis de la competencia.
  • Introducción análisis de la demanda y estudios cuantitativos.
  • Estudios cualitativos de demanda y Big Data.
  • Introducción al plan estratégico.
  • Plan estratégico de comercialización
  • Análisis del mercado.
  • Branding, Habitat.
  • Estrategia de comunicación, clientes, productos, precio y distribución.
  • Idea de negocio.
  • Modelar la idea.
  • Estudio de mercado.
  • Plan de marketing, plan económico y plan de operaciones.
  • Alianzas empresariales que multiplican los beneficios.
  • La innovación es un proceso de toda la organización.
  • La importancia del liderazgo del CEO.
  • Cambio cultural.
  • Identificación del talento.
  • Creación de nuevos espacios físicos.
  • Importancia de los procesos.
  • Recursos y presupuestos.
  • Cómo poner en valor la RSC la innovación.
  • Realidad virtual, mixta y aumentada.
  • Construcción de infraestructuras.
  • HoloLens2
  • D365 y Remote Assist
  • Layout
  • Medición y generación 3D.
  • Operación y mantenimiento.
  • Qué es el internet de las cosas.
  • Por qué es importante.
  • Cómo se aplica al sector inmobiliario.
  • Quién es Taylor Wimpey y a qué se dedica.
  • Fase preliminar.
  • El análisis de mercado.
  • El análisis de los condicionantes externos que afectan al futuro proyecto.
  • Definir a qué público vamos a vender.
  • Definición del producto a vender.
  • Definición de la estrategia de precios.
  • El Plan de comercialización y marketing.
  • Análisis general. Éxitos, fracasos, aspectos por mejorar en proyectos futuros.
  • Plan estratégico de comercialización.
  • Análisis de mercado.
  • El Plan comercial.
  • Informes.
  • Promoción y comercialización de Obra Nueva.
  • Caso práctico comercialización de Obra Nueva.
  • Havalook

Mesa Redonda Comercialización Obra Nueva

Aspectos claves en la Comercialización de proyectos Emblemáticos

  • Metaverso.
  • ¿Cómo fidelizar al cliente a través del Marketing Digital?
  • Plan de marketing.
  • Análisis entorno y competencia.
  • Definición del cliente objetivo.
  • Análisis del producto en alquiler – Propuesta de valor.
  • Definición Estrategia: Plan de acción on y off line.
  • Funnel de ventas y Tour points.
  • Report y Análisis Kpis.
  • Customer Experience.
  • ¿Qué es un Data Center?
  • Fundamentales de crecimiento.
  • Mercado en Europa y en España.
  • Tipos de Data Centers.
  • Características técnicas de los Data Centers.
  • Conceptos fundamentales.
  • Variables Clave para Definir una Tarifa de Obra Nueva.
  • Estructura de la Tarifa Comercial.
  • Estrategia de Lanzamiento.
  • Caso Práctico.
  • Estrategia de comercialización y Política de Repricing.
  • Seguimiento y Control Comercial.
  • ¿Y la Demanda? Vamos a encontrarla.
  • Visión estratégica de la comercialización.
  • Proceso temporal de la planificación a la entrega.
  • Precomercialización: cómo hacer un buen estudio de mercado, definir el producto y sus aspectos diferenciales y planificar la estrategia.
  • Comercialización interna o externa y el marketing en la obra nueva.
  • Definición y seguimiento de objetivos. El funnel de conversión.
  • Customer journey, CRM y Voice of Client.
  • La entrega y la posventa.
  • Conceptos Básicos y Definiciones.
  • Mercado Residencial en España Fases Proceso de Comercialización.
  • Técnicas de Estudio para mejorar el producto.
  • Documentación para el Lanzamiento Comercial.
  • Argumentario Comercial.
  • Plan de Ventas y Medios.
  • Ratios y Reporting.
  • Estrategia de Venta.
  • Propuesta Comercial.
  • Impuesto de la Renta.
  • Impuesto sobre el Patrimonio.
  • Impuesto de sucesiones y donaciones.
  • Impuesto de sociedades.
  • IVA
  • ITP y AJD
  • Tributación municipal.
  • Actos preparatorios.
  • Ejecución Compraventa.
  • Pacto arras.
  • Modalidades y otros contratos.
  • Contrato Arrendamiento y Contrato Privado.
  • ¿Qué es el planeamiento urbanístico?
  • Disciplina urbanística.
  • Gestión Urbanística.

Valoración Inmobiliaria del Mercado

Proceso de inscripción

1. Enviar inscripción

Si estás interesado, debes completar y enviar la inscripción antes de la fecha límite, indicando la modalidad y el motivo por el que quieres participar en el programa Experto en Comercialización y Marketing Inmobiliario.

2. Confirmación de plaza

El Director del Programa contactará contigo confirmando la reserva de plaza. En caso de que sea necesario, solicitará la información que requiera para confirmar que cuentas con la formación y experiencia necesarias para este programa.

3. Formalizar inscripción

Una vez recibido el email de confirmación de plaza por parte de la Dirección del programa, habrás de formalizar la matrícula antes de la fecha límite indicada, enviando por email el justificante de la transferencia y modalidad de pago por la que optas.