Los alumnos del MBAi Málaga y Online, vivirán una de las sesiones del módulo de Diversificación, sobre Cómo detectar oportunidades Inmobiliarias en la Gestión de Centros Comerciales.
Objetivos de la sesión
16:00H a 17:45H Recepción y:
Cómo detectar oportunidades Inmobiliarias en la Gestión de Centros Comerciales
- Qué es y cómo se hace un centro comercial y/o retail park, los por qué, diferentes players, diferentes alternativas, huellas y ampliaciones.
- Conocer qué factores has de tener en cuenta a la hora de tomar una decisión de inversión o desinversión en retail.
- Se analizarán proyectos reales de diferentes centros comerciales, basados en la experiencia del profesor; Desde su creación, ampliación, compra/venta, no funcionamiento, etc…
17:45H a 18:15H Descanso Networking seguido de…
Las claves para la Negociación, desde la atalaya del vendedor/arrendador y del comprador/arrendatario
Objetivo: Basaremos esta clase en casos prácticos de negociación inmobiliaria, vividos sobre todo en los tiempos convulsos de la pandemia, desde la óptica de una negociación colaborativa con estrategias, tácticas, técnicas con acciones win-win y one-one.
- Se analizarán casos reales, qué cambios negociadores hemos tenido tras la irrupción de la COVID, qué tendencias han llegado para quedarse y qué se prevé para el futuro.
- Qué hitos importantes tenemos en el proceso de negociación.
- Cómo prepararse para negociar: Definición de límites.
- Consejos útiles para negociar con éxito.
- Los principios de la Negociación Colaborativa.
19:45H a 20:00H finalizaremos con las conclusiones de la jornada.
Prof. David Molinero Antiguo alumno del MBA Inmobiliario, Experto en Retail ·
