Este viernes dividiremos la jornada que recibirán los alumnos del MBAi Máster Inmobiliario en dos partes.
1. Modelización Pricing Obra Nueva. Planificación y Control Comercial
Identificar las variables clave a la hora definir una tarifa comercial de obra nueva y las diferentes formas de control y seguimiento comercial. Estableceremos diferentes estrategias de comercialización en función de los objetivos que nos marquemos.
16:00H – 17:45H
- Variables Clave para Definir una Tarifa de Obra Nueva.
- Estructura de la Tarifa Comercial.
- Estrategia de Lanzamiento.
- Caso Práctico.
- Estrategia de comercialización y Política de Repricing.
- Seguimiento y Control Comercial.
- ¿y la Demanda? Vamos a encontrarla…
Profesor
Jesús Bono Escriche, Director de Planificación y Seguimiento Comercial en Culmia.
2. Comercialización obra nueva (desde la perspectiva de una promotora)
Conocer qué aspectos clave hay que tener en cuenta para una comercialización de obra nueva de éxito, desde la planificación previa hasta la entrega y posventa, pasando por la fase más visible de comercialización, aplicando herramientas a través de la realización de un caso práctico.
18:15H – 20:00H
- Visión estratégica de la comercialización.
- Proceso temporal de la planificación a la entrega.
- Precomercialización: cómo hacer un buen estudio de mercado, definir el producto y sus aspectos diferenciales y planificar la estrategia.
- Comercialización interna o externa y el marketing en la obra nueva.
- Definición y seguimiento de objetivos. El funnel de conversión.
- Customer journey, CRM y Voice of Client.
- La entrega y la posventa.
Profesor
Luis Albillos Merinos, Director comercial y de marketing en Kronos Home.
