Claves para presentar una operación a los fondos de inversión – Teo Arranz

En el nuevo mundo inmobiliario de España ha aparecido un nuevo jugador: los Fondos de Inversión.

Estos jugadores tienen el suficiente apetito para estudiar operaciones y así, presentarlas a sus comités de inversión para realizar las mismas.

Desde la figura de promotor inmobiliario, tenemos que hacer que nuestro proyecto sea el elegido para ser financiado y así poder llevarlo a cabo.

¿Cómo hacemos para que entre los miles de documentos que reciben cada día el nuestro resalte?

Se trata de llevar una presentación sencilla, pero al mismo tiempo que resalte los aspectos más importantes, tanto de nuestra empresa y equipo, como del mercado en el que nos encontramos y el proyecto que tenemos planteado.

En este punto también deberíamos de empezar a conocer por parte del fondo qué tipo de proyectos le gusta financiar y dónde, desde el punto de vista geográfico.

En este guion, que nos servirá para presentar el proyecto e ir hablando sobre él, primero tenemos que hablar de nosotros, es decir:

1. Cuál es nuestra experiencia.
2. Qué hemos hecho hasta ahora.
3. En qué proyectos estamos actualmente trabajando.

Una vez superada esta fase de presentación entre ambas partes, pasaremos a ubicar el negocio que estamos proponiendo para captar la inversión. Se tratará, por tanto, de localizarlo geográficamente, señalar el entorno donde se encuentra el proyecto, situación del mercado inmobiliario y competencia existente.

Ya tenemos el proyecto ubicado y hemos dado pinceladas de por dónde puede ir. Ahora debemos hablar concretamente del proyecto que estamos presentando.

¿Dónde lo ubicaremos?

Hablamos de los diferentes usos, edificabilidades, unidades y cualquier particularidad que puede tener el proyecto en cuestión.

Por supuesto, si tenemos renders de las fachadas del proyecto deberán estar reflejadas en nuestra presentación.

Desde el punto de vista de los números, mostraremos:

• Volumen de ventas.
• Inversión total necesaria para llevar a cabo el proyecto.

En este momento, tenemos que averiguar si se ajusta a sus necesidades de inversión, ya sea por ubicación o por inversión mínima que necesitan para poder llevarlo a su comité de inversión, y así poder ser financiado.

También tenemos que entender cuáles son sus estrategias de entrada y de salida en el tiempo.

Existen varios tipos de fondos, y hay que realizar un trabajo previo antes de sentarnos con éstos y ver si realmente encajan con lo que estamos buscando.

Llegados aquí, y suponiendo que nuestro proyecto se adapta en todas sus necesidades para ser financiado y que al mismo tiempo a nosotros nos encaja su estructura de entrar a financiar nuestro proyecto, debemos seguir avanzando. El siguiente paso es empezar a entregar documentación que soporte todo lo que hemos comentado en la parte de proyecto. Así, ellos podrán empezar a realizar una Due Diligence interna donde entiendan más en profundidad el proyecto que les estamos presentando.

En resumen, es tener esa primera reunión con una presentación corta y con los puntos básicos importantes para hablar de ellos, así tenemos la atención de la gente que representa al fondo. Como hemos comentado, reciben muchas oportunidades de inversión de todo tipo de proyectos, por lo que es importante que nuestro proyecto sea uno de los que entran a estudiar como uno de los elegidos para ser financiado.

Teo Arranz, profesor en el Programa Experto en Viabilidad y Financiación de Proyectos Inmobiliarios